从夫妻小作坊到年销售额破2000万元，从传统炉具到“网红”爆款，枝江欣佳宜金属制品有限公司如何在创新驱动、产业链协同、互联网融合三个方面做文章，实现完美逆袭?3月8日，记者来到枝江市顾家店镇一探究竟。

一台焊具开作坊

2005年，罗华明和爱人从镇机械厂下岗后，依靠一台焊具帮人做金属件加工。一次走亲戚，大家围着烤火盆取暖，室内烟熏雾绕。罗华明灵机一动，萌生了生产农村取暖炉具的想法。数十次尝试后，生产出了简易炉具，取名“回风炉”。一位贵州客商在他这加工配件，发现这款回风炉节能环保、实用性强，当即拍板订购了5台。尝到甜头后，罗华明决定改进回风炉并推向市场，结果首年订单量就达到200余台。

可惜好景不长，因回风炉结构简单、易于仿制，一时间宜昌周边如雨后春笋般出现了上百家生产回风炉的小作坊。产品良莠不齐，价格回落，销售不畅，信心满满的罗华明陷入困境。

转机出现在2009年，由于回风炉能够以煤炭为燃料且经济实用，能改变农民伐木取暖的习俗、保护了生态，政府决定引导在农村大力推广这种新型炉具。罗华明积极参与政府采购，迎来了首笔千台大单。2010年，欣佳宜公司正式挂牌，当年销量便突破3000台，公司产值、销售均翻了两番。

技术升级造精品

为了区别于同类产品，节约燃料，罗华明在炉体内加装了一个U形管，可延长烟气停留时间，提高了供暖效应。为防止炉体温度高引发烫伤，他又在炉体外加了一层防烫网。

走进公司展厅，红色面板的各式炉具透着喜庆，集烧水、做饭、取暖、烤箱、餐桌、茶几六大功能于一体，非常适合农村特点。看似不起眼的炉具，获得了一种便于组装的炉子、一种排烟管道的引风装置、一种具有下行烟道的家用炉具和外观设计等4项国家专利。

一台炉具需要80多道生产工序，包含了炉体、面板、烟道等大类，以前大家各做各的，产量上不来，质量难保证。枝江市相关部门召集同类企业，引导分工协作，产能得到最大释放。采购商一次性采购，回去后组装即可。一个看似低端的传统细分行业，初步形成了全产业链发展模式。

近年来，我国提倡再生能源综合利用，鼓励开发生物质能源。罗华明一头扎进了新型炉具的研发中，历时4年，经过近百次实验，新型生物质汽化炉具研制成功，新炉具采用密闭闷烧法，以生物颗粒为燃料，无烟排放，可在城市应用。

指着全新的生产线，罗华明介绍，公司每年都投入50多万元新上设备，现在的喷涂、装配、焊接等生产线都是自动化作业，与过去相比，效率提高了3倍，产品免检率在98%以上，极大减轻了工人的劳动强度。

主动“触网”成爆款

互联网的快速发展改变了国人的消费习惯，枝江市对电商的大力支持促进新兴产业快速崛起，这让罗华明产生了线上销售的想法。但淘宝、京东上大多是快销品，从没听过有卖炉具的。2016年，罗华明力排众议，试水炉具电商销售，当年网上销售280余万元。

有了首次“触网”的经验，罗华明借中国特产·枝江馆、京东·枝江馆上线之机，促成了欣佳宜炉具首批进馆展示、销售。凭借做工精美的外观、实用多样的功能、安全环保的特质，欣佳宜“合爱”牌炉具很快在网上赢得了口碑。全国各地的客户蜂拥而至，主动上门订购产品，出现了“线上+线下”销售双火爆的场景。仅枝江，就有10余家电商企业代理欣佳宜产品，年销量突破18000台。

罗华明说，有了电商平台，有了客户网上点评，我们就能准确把握客户需求加以改进。

如今，“合爱”牌炉具已走出湖北，辐射西南。罗华明自豪地说：“现在我们的产品不愁销，有的客户下半年甚至住在厂里抢产品，人家都说牌子信得过。”（三峡日报全媒记者黄彦乔 通讯员罗威 李耀华 郭凯）