“以前品改推不动，现在大家自发搞品改，今年全村已经有1000多亩柑橘完成了嫁接。”3月20日，记者来到宜都市高坝洲镇大战坡村时，该村党总支副书记智家爽正在橘园里统计品改进度。

“今年已经忙完自己的，正在给别人帮忙，前后一共嫁接了100多亩。”二组橘园里，55岁橘农陈仁强告诉记者，今年他橘园品改的主要品种是“纽荷尔”“特早日南一号”和“爱媛38”三个上海市场最受欢迎的品种。

“宜昌橘农熟悉上海市场?”记者提出疑问。“我虽然在村里，但我们的橘子直接送到上海消费者手中。”陈仁强笑着说，他的儿子程文在上海市一家生物仪器工程制造企业里从事研发工作。去年9月，程文在微信上开通了微商，专门销售大战坡村柑橘。当年“纽荷尔”“特早日南一号”和“爱媛38”一共销了6000多公斤，获得纯利润6万多元，其中销售冠军“爱媛38”单价达到了16元/公斤。

“他家传统品种温州蜜橘通过传统渠道销售1.3万公斤，利润却只有5000元，你说他搞不搞品改?”一旁的智家爽说，为了使村里的橘子更符合市场需求，去年村干部肖飞带领村民通过电商销售农产品500多万元，实现利润200多万元。

在柑橘销售市场，谁能满足客户的需求，谁就能赢得先机。经过一年多的实践摸索，大战坡村形成了一套独特的柑橘管理营销模式。据肖飞介绍，大战坡村100多户村民开通了电商，“儿女在外地工作之余运营电商、父母在家包装发货”的销售方式迅速兴起，与传统渠道相比，柑橘每公斤多卖出4元以上，200户橘农平均增收1万元以上。同时，橘农根据前年的电商销售数据、本地土壤条件和新品种试种情况决定柑橘品改方向。

今年肖飞将注册成立电商服务公司，在高坝洲集镇选租门面，开设柑橘营销网上课堂，吸纳一批有创业信心、勇于拼搏的青年人抱团闯市场。“我们不仅要把家乡的土特产销售出去，而且还创出自己的品牌，统一包装、统一价格、质量、统一服务，提高宜都柑橘在东北、西北，乃至全国的品牌知名度。”肖飞说。（三峡日报 记者曹阳、通讯员裴昌峰）