市民踊跃在网上注册文惠卡。

12月16日，荒诞喜剧《驴得水》售票工作在宜昌文惠卡网络售票平台启动。

这部有着网络“零差评”之称、一年全国巡演400场的高人气舞台力作，将作为文惠卡发行以来捧出的首份“大餐”，于本月30日、31日登陆宜昌剧院。届时，持有文惠卡的市民购票可直接享受五折优惠。

优秀的作品和诱人的福利让热爱艺术的市民大快朵颐。短短两天，《驴得水》就售出572张。

自12月1日正式发行、12月12日启动网络售票以来，截至12月15日，宜昌文惠卡注册用户达3668人，其中享受财政惠民补贴用户2389人。作为文化惠民的又一重大举措，这张小卡片撬动了宜昌文化供给侧改革的大杠杆，为更多市民追逐文化的双眼打开了离艺术最近的那扇窗。

高端演出卖出“白菜价”

《驴得水》叫好又叫座，自身“成绩优异”是一方面，文惠卡的巨大惠民幅度也功不可没。

只要持有这么一张“隐形”的小卡，就能以最低60元的价格享受这场艺术盛宴，这比市面上一场普通电影价格还要低。若是宜昌本地市民，还能享受500元的政府补贴。

“演出好看，价格合理，谁不想经常接受艺术‘熏陶’呢？”市民谢芳18日通过网络注册了文惠卡，并下单订购了2张《驴得水》的内场票。

像谢芳这样渴望走进剧场、与精品艺术“零距离”接触的市民不在少数。过去，由于高票价、演出信息传递不对称等因素，让人们对艺术抱着仰望的姿态，心里感觉总隔着一层纱。

文惠卡如约而至，艺术的面纱被揭开。市民恍然发现，哦，原来用下一顿小馆子、买几斤水果蔬菜的价格就能看到精彩的实景舞台剧，划得来！

不仅如此，通过文惠卡官方微信公众平台推送的各种演出信息，市民还可以随时选择想看的剧目，并通过手机实时购票。“想看什么直接买票，简直就像在手机里装了个小剧场。”谢芳感慨。

为进一步满足市民需求，文惠卡的直接运营方——宜昌交旅集团通过文惠卡官方微信平台预推出2018年1月演出的9个剧目，共计22场。市民可提前1个月购票，目前已有1800多人购票。

市场化运作下的文化供给侧改革

“文惠卡打开了另一个市场，让京剧、歌舞剧的受众不仅仅只是‘圈内人’。”市京剧团外联部主任朱永红说，文惠卡的发行把京剧、歌舞剧这些小众艺术更大规模地推向了市场，令更多人愿意了解这门艺术，更乐意走进剧场。

但市场的开放，也意味着更大的挑战。

过去，我市将文化惠民资金直接补贴给院团，一定程度上弱化了院团的市场营销意识，由此容易产生“不接地气”“重量轻质”等问题。

“阳春白雪”虽然美，却美不进观众心中；“高山流水”虽动听，却少了和曲的人。艺术院团在“美”与“通俗”之间很难做到两全。

“文惠卡是一种艺术与市场结合的新尝试，对于艺术院团来说，则更像是一针‘催化剂’。”宜昌交旅集团文化公司董事长程骁说，政府改变文化投入模式，将惠民资金实实在在地发到观众手中，由观众自行选择演出，这样不仅能够提高观众进入剧场的积极性，更是让观众变成了演出市场真正的主导者。

市场大门打开，就意味着要告别过去培育演艺市场全靠“送票”的历史。好不好看，买不买账，全由观众说了算。

“除了‘宜昌造’，我们还会考虑从外地引进，形成市场化的竞争。”程骁说，这样一方面会激励本土院团创作更多民众喜爱的艺术精品，也能让百姓有机会接触国内甚至国际顶尖的文艺演出。

挑战与机遇并存，一场改革的春风正在院团内悄然兴起。

市歌舞剧团在紧锣密鼓地筹备“惠民演出季”推广作品的同时，积极研究观众口味，从观众喜好入手，加快精品剧目的创作。与此同时，市京剧团也通过“京剧进校园”“送戏下乡”“国韵大舞台”等不同形式扩大京剧影响力，把京剧推向更大的市场。

发行遇“冷”背后的“热”思考

文惠卡首批计划发行1万张，发行20天以来，注册用户不到5000人。作为推广的负责人之一，程骁对这个结果虽不算满意，但还是抱有希望。

“宜昌本土的文化消费氛围需要时间来培养。”他举出天津等大城市文惠卡首推遇冷的例子，剖析了目前市民对文惠卡“慢热”的原因之一，在于大环境的文化消费仍未成气候。

“人们对文化产品的需求还没有到吃饭穿衣那样，成为生活的必需品。”程骁认为，这个目标的实现，需要时间培育，也需要采取合适方式“刺激”。

作为见证宜昌旅游年卡从最初发行1.2万张到后来呈几何级增长全过程的参与者，他相信文惠卡必然也有着一段“守得云开见月明”的发展旅程。

文惠卡暂时遇冷并不意味着文化消费市场的冷却，交旅集团下一步计划通过互联网大数据改善文化消费市场：“利用大数据准确定位目标观众，协助院团创作符合观众喜好的演出，进而让观众乐意为之消费。”

值得一提的是，将文惠卡与旅游年卡结合将会是宜昌交旅集团新的尝试，通过打造全新的文化旅游产业，以此来培养市民的文化消费理念和习惯。文惠卡的价值并不仅仅体现在盘活演出市场，更有着帮助市民养成文化消费习惯、营造文化消费氛围的巨大附加值。

程骁补充道：“文化消费的风气需要慢慢培养，通过已被市民广泛接受的旅游年卡来带动文惠卡的发展，将旅游产业与文化产业相结合，以此打造新的城市名片。”（三峡日报 记者 王莹 宋志豪 通讯员 张伟 曹梦雯）