他频繁穿梭于果农和果商之间，心甘情愿当一个“穿针引线人”；

他将全身的活力和智慧，注入柑橘销售之路，开启甜蜜的人生事业征途；

他，就是枝江市桔缘柑橘合作社理事长周代年——一个真诚质朴的柑橘经纪人，一个带民致富的乡村营销人才。

与橘结缘， 31岁挑重担

15年前，周代年高中毕业后，由于家境贫寒，不得不放弃学业回家务农。22岁的他意识到，随着柑橘产业在本地发展壮大，必定形成气候。一番深思熟虑后，他毅然加入了柑橘经纪人行列。

2010年，周代年凭借10多年来积累的营销经验和丰富的人脉资源，成为枝江市仙女镇规模最大的柑橘合作社——枝江市桔缘柑橘合作社理事长。

挑起了担子，就要干出实绩。周代年组织社员远赴东北市场，一方面摸清市场供需状况，另一方面维护老客户、发展新客户，争取更多合作机会。经过不懈努力，枝江柑橘逐渐进入沈阳、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、肇东等东北10多个市场，目前正筹划进驻辽宁黑山、甘肃兰州、新疆乌鲁木齐等地。

差异销售，枝江柑橘俏全国

在长期的销售过程中，周代年了解到本地柑橘销售时间长的特点，决定打时间差，抓住云南柑橘售卖尾期的有利时机，弥补市场空缺，大力销售本地柑橘。他还采用了云南柑橘的订单销售模式，确保优质货品充足。

另外，周代年对柑橘市场的销售特点进行分析：乌鲁木齐等地青睐大橘子，而东北市场则对小橘子情有独钟。于是他又心生一计，分地区特色、按市场需求销售。这样既满足了多元化的需求，又使资源得到了最优配置。

去年秋季，桔缘合作社平均每天发货100多吨，年销售量达到1.25万吨，在枝江乃至宜昌享有盛名，多次被枝江市委、市政府和宜昌市农业局表彰为销售大户。

不忘初心，带民致富再出发

如今，周代年成为了仙女镇知名的青年创业能人，每年利润上百万元，但出身清贫的他并未忘本，他说：“我取得的成绩与千千万万户果农分不开，只有他们富了，我才有成就感。”

在经营合作社的过程中，周代年一直坚持与果农互惠互利的原则，不断为农户谋实惠。2011年以来，桔缘合作社与果农实行订单销售，并约定以每公斤高于市场价0.4元的价格收购，并认真履行承诺。6年下来，赢得了2000多户果农的信任，为民增收5000多万元。

“为民增收、带民致富是我的使命。”周代年坦言，他要把柑橘营销这份职业做得更有荣誉感：让橘农脸上有笑容、口袋有存款、生活有奔头。（三峡日报 记者 李再星 通讯员 黄金梦）