“家人们，这是我们兴山县落步河村农户种的柑橘，这里的柑橘个大味甜，汁水饱满，很多朋友反馈非常好吃，喜欢的可以直接在右下角的黄色购物车拍下哟。”2月25日，走进兴山县南阳镇落步河村杨教年家中的院子，整齐地摆放着柑橘、腊肠、红薯条等数十样地方特产。一部手机、一个支架，杨教年正娴熟自如地向网友介绍当地的农副产品。直播间里互动不停，网友纷纷下单。

现年58岁的杨教年与村里大多数果农一样，家里种植着品质高、口感佳的橙子。然而，如何将这些橙子走出大山，让更多的人知道并品尝到它们的美味，一直是困扰她的问题。2024年，杨教年开始钻研视频拍摄和制作，她每天抱着手机活跃在田间地头学习技巧，并尝试在网络平台直播带货，探索新的销售途径。然而她的举动也引发了部分村民们的不解。

“她最开始的时候，一天到晚抱个手机到处玩，我们都不太理解，难道手机还可以挣钱？”周边邻居纷纷表示不解。

随着杨教年拍摄技巧的提升，她在抖音上发布系列作品，生动展示了乡村生活的趣味和特色。很快，她在网络平台的粉丝超过6000人。在与网友交流互动过程中，杨教年深刻体验到人们的家乡情怀，于是决定开启直播带货。

“我是这样想的，现在很多城里人，包括农村走出去的家乡人士，他们分布在全国各地、异国他乡，他们也很怀念这些家乡味道。”杨教年说道。

从田间地头到村民的家门口，杨教年逐户了解村民们的需求，不仅帮助村民打通土特产进城“最后一公里”，同时也为大家带来了致富机会。

“现在市场行情不太好，正愁找不到销路的时候她帮我们卖起了柑橘，我现在是不愁家里的橙子不好销了。”村民范定坤说。在杨教年的带动下，越来越多的村民开始尝试通过直播的方式销售自己的农产品。

“真的没想到会这么火爆。以前我总觉得自己跟不上时代了，现在看来，只要愿意学、愿意尝试，我们也能在数字化时代找到自己的位置。”随着直播间的观众数量快速增长，订单不断增多，杨教年十分感慨。

直播以来，杨教年直播间销售数据也稳步上升。2024年，作为落步河村柑橘种植销售大户的杨教年还获得了南阳镇2024年度高质量发展先进个人荣誉称号。

截至2月25日，她已进行了90多场直播。抖音平台上的销量，现在已累计发货金额达8万余元，她不仅将自家果园2万多斤的柑橘销售一空，还帮助周边十多户农户销售柑橘、纽荷儿脐橙、中华红橙等。杨教年正用实际行动助农增收，架起了更多农特产品出村进城的网络桥梁，让“乡货”变“香货”。（记者万春风，通讯员杜爽、向英）