湖北省宜昌市夷陵区邓村乡是全国茶业百强县，辖区茶园8.6万亩，近2万名茶农，其中90%全年的经济收入就靠自家的几亩茶园。疫情发生以来，从邓村乡走出去的本土茶企萧氏茶业集团多措并举，积极拓展销售渠道，全力保障茶农收益不受影响。

邓村茶园。通讯员供图

茶农的忧与乐

4月9日下午，邓村乡农民周坤平正在自家茶园里“双手翻飞”，鲜嫩的茶叶源源不断地被投入茶篓里。他的两个女儿各自在不远处重复着与父亲同样的动作。夕阳快要落山的时候，周坤平将茶叶收在一起，送到乡村路边的萧氏茶业集团临时收购车。

茶叶评级、按质论价、微信收款。下午半天的劳动成果，周坤平收款278元，他黝黑的脸上露出了憨厚的笑容。

四亩茶园是周坤平唯一的经济来源。妻子常年患病，药不能停，无法从事正常的生产劳动。家里有两个女儿，大女儿身体也不好，小女儿才读小学六年级。周坤平说，他家的情况，使他没有办法走出这座山去挣钱，只能靠茶叶。往年一年收入仅靠茶叶可收获近4万元，平均亩产1万元左右。除去开支，还能存上一些钱。“疫情以来，我每天都忧心忡忡，害怕今年的茶叶无法采，没人收，卖不起价。”周坤平介绍，萧氏茶业集团3月5日按时开秤，优质优价、现款现结，让大家知道有茶可采，有茶可卖了，这让靠茶叶为生的他们有了“活路”。

茶农摘茶。通讯员供图

茶企的甘与苦

疫情发生以来，茶农对生计与复产的担忧没停止过。如何确保茶农稳产增收？萧氏茶业集团同样焦虑。

防疫期间，萧氏集团党委第一时间紧急成立“保收、保供、保障”三个临时党支部，多措并举保障茶农鲜叶不压价，应采尽采，应收尽收。

3月2日，在省人大代表、萧氏茶业集团董事长肖勇的谏言下，茶叶被正式纳入湖北省生活物资保供范围，构筑了全省茶叶生产流通的“绿色通道”，让省内500多万茶农迎来了稳产保收的美好希望；3月5日，萧氏集团根据省市疫情防控期间春耕生产总体部署和企业复工验收要求，春茶正式开园采摘。同日，萧氏集团位于夷陵区邓村乡的全球首家茶叶加工“无人工厂”复工春茶生产。

自“无人工厂”复工启动鲜叶收购以来，严格履行“不压价、不限购、不欠款”三大承诺，各鲜叶收购按照集团“按质论价、优质优价”的规定，划分出“特级、一级”和对应价格，要求茶农按照“无人工厂”的高标准原料需求采摘优质鲜叶。

萧氏茶业集团“无人工厂”。通讯员供图

在萧氏集团的倡议下，夷陵茶企纷纷加入到春茶复产的行列。

随着气温迅速回升和春耕复产的高效推进，萧氏“无人工厂”也在接受着前所未有的考验：工作人员尚未全部复岗，鲜叶收购量从复工当日的2200多斤骤增至3.36万斤，3月底开始，“无人工厂”里的4条生产线全部启动，日吞纳鲜叶可达7万斤，日产干茶可达1.5万斤。

产出的优质茶因疫情销售遇冷，使得茶企的压力陡增。截至目前，萧氏集团夷陵、秭归、兴山等地各加工厂共收购鲜叶440多万斤，制干茶110多万斤。

如此困境下，萧氏及时调整销售渠道，在提升维护原有的天猫、京东、微商城等电商平台的同时，积极与中国石化、中国燃气、三峡广电等电商平台合作。3月28日晚，央视《新闻联播》对萧氏拓宽网销渠道积极自救进行报道。一夜之间萧氏意外变 “网红”，引来各级媒体关注，频上“热搜”。

政府的及时雨

企业奋力自救的同时，各级党委政府也密切关注着疫情下的农产品销售问题，积极搭建购销平台帮助企业拓展销路。

3月14日，湖北省农业农村厅的推荐下，宜昌萧氏茶上线“长江严选”公益电商平台“湖北省十佳茶企”专区。

夷陵区委政府为外地茶商开通“绿色通道”，促成萧氏邀请安徽40多位茶商来夷考察，签订多笔批发业务。

4月5日，夷陵区春茶采购节直播活动上线，该区人民政府副区长万犁昌线上“带货”，为夷陵茶叶品牌销售“代言”，与线上300万网友们热情“约茶”，为夷陵茶企和茶农拓展线上销售渠道，获得10万人次点赞。

伴随直播推介，萧净尖、金香品雪、宜红、萧氏毛尖等9款萧氏洁净茶同步线上热卖。其中，零售单价150元的“明前新绿”以“老百姓洁净品质生活茶”的高性价比特性，上线1分钟卖出近百份。此次线上直播活动，夷陵共成交2154单，销售额81.81万元。

截至4月7日，该区春茶生产1022吨，已销售830吨。经过线上直播活动吸引和后续跟进，萧氏成功与山东德州、广东深圳的两家茶叶线下经销商和一家网销线上经销商达成合作协议，预计带动销售1000万元以上。（荆楚网）