图为：长联杜勒氨基酸注射液生产车间。（湖北日报全媒记者 刘曙松 摄）

宜昌生物医药产业“十三五”发展规划提出，建设全国知名的生物医药生产基地。目前，宜昌人福、东阳光、奥美医疗、恒安芙林等药企，在县域扎根，成为宜昌县域经济的重要增长点。

近日，湖北日报全媒记者来到夷陵区，走访医药企业，追问发展之路。

几番起落，产品是立身之本

湖北长联杜勒制药有限公司生产负责人刘义，普通话里带着浓重宜昌口音，1989年进入该公司至今，经历了企业30年间的大起大落。6月5日，在简朴的会议室里，刘义回忆起公司的过往。

该企业前身是部队制药厂，生产普通注射液。1988年移交宜昌县（现夷陵区）。当年，刘义从宜昌卫校毕业，分配到这里，捧起“铁饭碗”。

1995年，药厂搬到夷陵城区，并从普通注射液转型，生产更高端的氨基酸注射液。因新建厂房，加上新产品未打开市场，企业经历了3年困难期。

苦盼转机，1998年，企业盼来“救世主”——湖北省八峰药化股份有限公司，这是鹤峰一家企业，在氨基酸注射液等领域，做到全国第一。

八峰药化控股后，刘义迎来自己职业生涯的顶峰：从发不出工资，到公司产值3年翻5倍，公司产品在国内氨基酸领域处于龙头地位。

然而好景不长。八峰药化为强化自己在国内的地位，实施低价倾销战略。但国内能生产氨基酸注射液的企业太多，产品同质化。八峰药化没能重新洗牌，反而把自己拖垮了。宜昌这家药厂，从巅峰跌入谷底。

2006年，三江集团控股八峰药化，看到宜昌这家药厂相对独立，有健全的研发团队和产品体系，就将其独立出来，公司得以止住亏损。

2012年至2017年，公司引进战略合作伙伴，更名为长联杜勒，这才迎来新生。刘义解释：“杜勒是德语音译，是‘未来’的意思。”目前，长联杜勒正建设全国规模领先的冻干粉针生产基地，一期厂房将于9月试生产。该公司的氨基酸注射液，经多年科研创新，占据全国市场前五名。

30年起落，很多员工离开了，但刘义坚守至今。他说：“每次救我们出谷底的，都是产品和创新。只要我们还在研发，我就抱有希望。”

值得一提的是，当年同一部队制药厂分离出来的另一家药企——湖北恒安芙林药业，因一直专注产品研发，开发了20多种皮肤类药品，没有反复折腾，已成长为全省隐形冠军和省级科技小巨人。

【启示】刘义：医药产业是个好产业，但想做大做强，必须舍得投入，抓住每个风口，不断推出新产品，而不能抱残守缺。

不随大流，让自己无可替代

湖北众赢药业有限责任公司总经理郭芷均，是个年轻美丽的姑娘，从三峡大学中医学专业毕业后，就“女承父业”，成为创二代。

郭芷均4岁时意外被烫伤。她父亲郭中华辞掉公务员职位，下海创业，为爱女筹钱治病。没想到，当年的无奈之举，造就了宜昌中药材出口龙头——众赢药业。

郭中华至今清晰记得，自己挖到的出口“第一桶金”。1995年，他运150万条蜈蚣到上海，想进和平饭店谈生意，因未穿西服被门卫拦下。换了行头后，他将这批药材卖给韩国客商，每条4角2分钱，销售额63万元。他将钱裹进丝袜，小心翼翼带回宜昌。

郭中华回忆，当时，在国内市场做生意相对简单，有人往药材里掺树皮，牟取暴利。但他清醒认识到：不能随波逐流！

为确保品质，他成立合作社，培训药农，建立标准化种苗和种植基地，并按日本的中药材生产标准，严控工艺。

拿起一袋药材，郭中华介绍：“这叫泽泻，对农残的吸附力极强。我们要求农民，不仅在种泽泻时不用农药，前一茬种的水稻，也不能用农药。水稻减产了，由我们保价收购。”

尽管如此严控，但有一批泽泻还是出了问题。32吨泽泻运到深圳，出关时被检出农药残留。众赢药业立即倒查，原来是附近的柑橘树喷洒农药，飘到药田里。众赢药业主动承担十几万元损失，并举一反三，避免重蹈覆辙。

如今，众赢药业的30多个中药品种，有20多个通过了欧盟GACP认证（即中药材种植和采收质量管理规范），与日本津村集团形成稳定合作，年创汇1100万美元。

【启示】郭芷均：如果一开始就随大流，我们也会被潮流埋没。相反步步为营、品质为上，过程会慢很多，但我们也变得无可替代。

看到阳光，更要预见风雨

“当县长不办药厂，就不是好县长。”长联杜勒生产负责人刘义说，这句话曾盛极一时。

放到今天，在宜昌矿化等传统产业式微，经济新动能加紧培育的背景下，医药产业作为一个朝阳产业，被很多县市区列为“必选项”。

在夷陵区，就已涌现出一批新的医药产业项目：恒安芙林药业投资21亿元，新开工中药配方颗粒项目；长联杜勒投资5亿元，新上冻干粉针项目；引进百芨生物公司，用白芨生产止血敷料，其材料在人体中可被吸收，患者做手术有望免除拆线之苦；宜昌人福药业和萧氏茶业强强联手，生产高能量饮料……

然而就像天气预报，我们看到阳光，也要预见风雨。

采访中，夷陵多家药企负责人表示，企业发展面临技术、人才等多方面难题。例如一家药业公司80多名员工，农学、林学和中药学专业的科班生，只有五六人。

夷陵区经信局副局长万正坤认为，县市区在发展医药产业时，要科学规划，扬长避短，不能一哄而上，同质化竞争。宜昌的优势在于，境内常用中药材300余种，是全国重要的药材基地。用好这一资源禀赋，医药产业才更易成体系、上档次。

【启示】夷陵区园区企业服务中心副主任侯玉平：县级城市的医药产业，步子并非迈得越大越好，尤其是资金、人才等要素不足时，更要加强积累，久久为功。

《湖北日报》2019年6月13日11版