“创业是一种生活方式，我生来就是要创业的。”3月20日，在位于宜昌高新区清华科技园的萌果果电子商务有限公司，总经理覃龙平笑着说。1986年出生的他，却是一名资深创业者。大学时就涉足商业的覃龙平，目前打理着宜昌城市麦田科技开发有限公司和萌果果电子商务两家公司，在科技服务和电商领域做得风生水起。2016年，萌果果承接了远安县农特产品电商化运营，京东远安馆快速上线后仅3天便创造了该站地方类全国店铺销售第70名的好成绩，他本人也跻身全市20名青年电商带头人行列。

大学“试水”开公司

在同学和师长眼中，覃龙平是个传奇人物。2008年从长阳偏远山村来到三峡大学，他选择了早就向往的市场营销专业，抱着学以致用的想法，刚上大一的覃龙平便利用业余时间开始了创业之路。

覃龙平从创办大学生兼职中介起步，虽然屡次碰壁，但不到一年便拥有了80多个工作人员、3000余名会员。大二，他涉足农村教育培训市场，成立了宜昌金状元教育咨询有限责任公司，邀请武汉大学和华中科技大学等名校教师来宜授课，受到了多方好评。大三，他看中“微博大屏幕”的潜在市场，与宜昌移动公司合作，承担该公司“微博大屏幕”的市场推广和运营支撑工作，宜昌城市麦田科技开发有限公司由此诞生。凭借优质的服务，覃龙平及其团队很快得到了市场认可。从2011年10月起，公司先后在“宜昌经济年度人物颁奖典礼”“宜昌第六届万人相亲节”“三峡恋歌友会”等诸多活动中亮相，同时为不少政府会议、公司年会及晚会提供活动支撑。

“创意水果”赢市场

2012年6月，覃龙平大学毕业。没有像大多数青年那样外出打工，覃龙平凭着超前积累的丰富经验选择了留在宜昌创业。这一次，他看准本地富集资源——各种优质水果，覃龙平决定给这个传统行业“加点料”。

他将受众定位为80后，准备开一家网络水果店。“试验田”首先设在三峡大学，通过QQ、微信、微博等方式送水果进寝室，覃龙平收到了不少大学生的订单，针对学生群体，他还特别开创了水果拼盘，推出了“逢考必过”“四级必过”等套餐。经过一个多月尝试，创意成果超出预期，覃龙平也更加坚定了做特色水果的信心。网络社交化接单只是一方面，覃龙平又大胆创新营销方式，推出了别出心裁的特色配送。他购回蜘蛛侠、蝙蝠侠等动漫服装，让配送团队扮成动漫人物送货上门。他们骑着“萌萌哒”的电动车穿梭在大街小巷，不仅是活广告，也成为了城市的流动风景。

2013年11月，覃龙平创办的“宜昌萌果果”微信虚拟水果店正式上线运营，主打中高档水果的私人订制和同城配送。用户通过互联网平台在萌果店消费不仅有方便快捷的下单方式、物美价廉的优质水果，还有“蜘蛛侠”、“超人”等萌哥上门送货附加才艺表演，创意十足的方式很快在宜昌城掀起了一股“网购水果热潮”。再加上全程冷储保鲜和高效服务，“萌果果”迅速成长，2014年营业收入过百万。2015年，在三峡大学的积极推荐下，覃龙平携“宜昌萌果果”电商项目参加了湖北省大学生创业大赛，一举夺得亚军，创下我市在该项赛事的最好成绩，并获得18万元“湖北省大学生创业扶持项目”资金。

沉淀互联网“王者品牌”

2016年，面对O2O大热后群雄逐鹿的电商市场，覃龙平审时度势，决定将“萌果果”带上互联网品牌创建之路。“我们之前主打的同城配送做到了极致，但互联网的海深不可测。”覃龙平坦言，创业不能安于固定的商业模式，为了寻求更大市场，在认真研究了“三只松鼠”等成功案例后，他推出了崭新的“萌”品牌——“小覃同学”。

瞄准线上休闲零食的定位，继承“萌果果”在水果领域的渠道和口碑，“小覃同学”第一款明星产品诞生了：这是一个披着橙黄时尚“外衣”的对开黄桃罐头系列，大数据分析设定的接受度最高的容量、外贸级原料、天猫京东微信商城同时发力，“小覃同学”刚亮相便创下不俗业绩，小小罐头年销售高达2800万元。“这背后是90后年轻团队的智慧”，覃龙平介绍说：“针对每一种市场反馈我们都已做过功课，电商是个技术活。”蜜橘、蜂蜜、海苔……“小覃同学”的产品家族不断壮大，去年底入驻京东自营。

“小覃同学”茁壮成长的同时，覃龙平邂逅了更大的“试验田”。2016年4月，远安县政府启动全域农产品电商计划，深耕该领域的覃龙平成为合作最佳人选。他带去18人的精英团队，为京东远安馆上线全力以赴。远安发展电商的热情和效率令他震惊。覃龙平介绍，短短两个月，京东远安馆正式开业，人气高涨，半年就实现了营业收入3800多万元。

电商将成为农特产品销售的常规形式，覃龙平说，远安的工作经历大大开阔了他的思路。参与创建电子商务产业园孵化企业、在电商学院培养人才、与传统制造商合作转化互联网产品……覃龙平希望自己的努力能让年轻的“小覃同学”和远安的优质产品走得更远。（三峡日报 记者陈文佳）